第一百八十七章 传说中的校花收割机
“你们先前的方案，基本都是在治标，没有一个、是能从根本上解决问题的。”
“就拿文杰的方案来说，再怎么做技术性调整，也不过是在原本方案上修修补补，效果会有，但绝对不会太大。”
“至于洪哥说的，再让商户们做让利——咱们已经把商户们的利润率，压的很低了，再让他们给优惠，那他们就没得赚了，商人都是逐利的，别人凭什么跟着咱们赚吆喝？”
“转化率拉不上去，本质原因，是很多学生，压根就接受不了线上购物的方式，要改变一个人的消费习惯是很难的，除非——能有人推他们一把。”
说到此处，程实敲了敲黑板。
“这就是我打算搞拼团活动的原因。具体来说——以寝室为单位，一个寝室六个人，只要超过四人，加入拼单，就可以享受大宗商品的打折优惠，至于具体打折的力度，这个我回头还得找千禧百货为首的、几个大商城谈一谈，才能定下来。”
此时张文杰举了手。
程实摆摆手，示意他可以发言。
“老板，我还是没搞懂啊，您这个拼团活动，跟我们现在搞得优惠券活动，有什么本质区别吗？”
他这个问题，也是在场所有人的疑惑，纷纷看向程实。
“当然有啊，”程实笑了笑，“对消费者和商户们来说，区别不大，但是对我们平台来说，那可就太大了，咱们前面搞得打折券、优惠券什么的，是针对的已注册用户，目的是刺激他们的消费欲—望，让他们下单，拼团活动呢，主要针对的、就是那帮打死不网购的顽固分子，是为了让老用户拉新用户。”
说白了，这种营销方式，跟后世拼多多砍一刀，本质上是一个东西。
甭管你现在买不买，先把你骗进来注册了再说。
“老板，我好像懂了！”孙菲菲举手发言，“就好比我想买个取暖器，要享受打折优惠，就得拉寝室的人注册、帮我拼单……大多数人，都会顾及到室友的面子，不得不注册的。”
此话一出，原本十分迷糊的领导们也都恍然——原来这才是拼团活动的真正目的。
程实这个小家伙，他何止是有东西，简直是有东西！
人都有认知局限，领导们也不例外。
来自后世、拼团团为首、那帮营销鬼才的营销策略，很难不让他们震撼。
“哇哦，菲菲，你真聪明。”
程实跟孙菲菲这个自己冒出来的捧哏，比了个大拇指。
孙菲菲立马就很高兴了：“老板，真的吗？”
“当然，”程实点了点头，“我记得你刚入职那会儿，我们把活动搞完了，你都不知道为什么，现在还没开始搞，你就完全弄懂了，这说明什么？”
“说明人都是会成长的，连孙菲菲这样的傻白甜、都能进化成小机灵鬼，大家伙儿只要肯思考、肯努力，没道理不行的。”
孙菲菲：“……”
果实科技的财务大主管、现在很迷糊，老板到底是在夸她还是在损她？
程实开完会后，众员工各司其职、忙活去了。
接下来的工作重点嘛，自然是各部门一起发力，把这个“拼团活动”搞起来！
赵校长等观光团的领导们，则在窃窃私语。
开会之前呢，他们虽说觉得果实科技很不错，却也没觉得、跟其他创业项目，有什么本质上的不同。
尤其程实这个老板，一直在给他们端茶倒水，知道的他是老板，不知道的，还以为他就是个打杂的。
但是开起会以后，领导们才真正意识到，为什么这小子能是老板。
气质真就瞬间不一样了。
说话条理清晰，逻辑分明，气场更是直接拉满，真有点儿霸道总裁那个味儿。
这样的人物，那些个大公司，怕也没几个的。
出在一个草创阶段的大学生创业团队，那就更加难得了——绝对的凤毛麟角。
赵校长慕了，酸酸的跟傅青峰说：“老傅，你这是捡了个宝啊，程实和他的这个果实科技，未来成就，绝对不可限量，你说这小子，当初怎么就不报我们理工大学呢？”
傅青峰乐得不行，有些嘚瑟的说：“老赵，人家程实高考670多，数学还是省内唯一满分，清华北大抢着要他的，他来川大都屈就了，凭什么去你们理工大学啊？”
潜台词很明显——你们理工大学什么档次啊，跟我们川大抢人？
于是赵校长有了不小的参差感，同时也有些震惊——程实这小子，创业这么有能耐，成绩居然也这么好的？
……
“程师兄，我能问你个问题么？”
领导们在讨论和总结着果实科技的成功之道，随行的学生们，也没闲着。
理工大学的校园女神，跟程实算半拉老乡的雅安妹子米雪，此时就凑到了程实边上套近乎，准备跟他取取经。
程实点了点头，让米雪直接问。
“程师兄，你们搞这个拼团活动，怎么能保证，参加拼团的、都是一个宿舍的呢？”
“额……我为什么要保证是一个宿舍的？”
“你先前不是说……”
“米同学，生意场上，别人说什么不重要，要达成什么目的，才是关键，我搞拼团，是为了拉新，那拼单的用户、到底是不是一个寝室，又有什么关系？以寝室的名义发起呢，不过是给老用户们，一个拉室友们注册的理由，毕竟大学校园，室友就是每个人身边关系最密切的人。”
米雪还是挺聪明的，程实这么一说，她马上就get了，同时又感受到了一波直抵灵魂深处的震撼。
怎么说呢，大学生该有的真诚和清澈，在程师兄身上，那是绝对一点没有的。
简直就是传说中的先天奸商圣体！
他不成功谁成功？
米雪今年大三，她对创业一直有兴趣，自己在校这三年，也做过不少小项目，譬如代理校园卡、替学生们收捡快递之类的，否则也不可能、作为理工大学的代表，由赵校长带着，过来观光和学习。
她本以为、自己在大学生创业群体里面，也算是敢打敢拼，有一定能耐的。
但是跟程师兄比，她以前那些个创业项目，简直就是过家家嘛，她引以为傲的那点能力，也被人家程师兄、秒到渣都不剩。
想着这些，米雪明丽的眼瞳，顿时带上了些小星星。
也就王大少不在这儿，他要看着这一幕，肯定会再次感觉到一波直达灵魂深处的震撼。
程六子不愧是传说中的校花收割机啊。
割完了本校的，现在都开始割外校的了！
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